汽车销售渠道主要有以下几种模式：
1. 专营店营销渠道模式：这是厂家极力推广的，通常是实行单一品牌营销的 4S 店，包括整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈。这类专营店营销队伍素质较好，文化程度高，注重外在形象，厂家不仅考虑销量，还希望树立品牌形象。
2. 普通经销商营销渠道模式：销售多个品牌的汽车，价格便宜，销量大时能迫使厂家提供更优惠价格，但可能导致其他经销商因价格优势受打击，退出市场。
3. 汽车园区营销渠道模式：功能齐全，能更好展示汽车文化、科技等功能以及各种汽车功能，方便顾客购车。
4. 汽车电商模式：用户可在网上了解品牌 4S 店销售网络，进行查询、下单等活动，为用户提供便利。
5. 总代理模式：汽车生产企业总代理区域代理下级代理商汽车消费者，常见于进口汽车销售。
6. 特许经营模式：汽车生产企业特许经销商汽车消费者，厂家对经销商有较强约束。
在过去 20 年，4S 店成为主导模式，原因有：
1. 过去汽车销售和维护市场混乱，4S 店能保证客户体验，提供舒适购车环境、专业全程服务、纯备件供应和准确信息交流。
2. 行业管理部门有行政要求，规范汽车品牌销售行为，保护消费者权益。
汽车销售渠道还在不断发展变化，比如趋于平缓扁平化，降低运营成本，拉近厂家与消费者距离；趋于信息化、一体化，提高信息反馈速度，整合服务资源；售后服务趋于完善，成为汽车销售重要部分；营销渠道网络化，改变销售方式，为用户提供便利。汽车企业应根据产品特点和市场情况，合理选择营销模式。
（图/文/摄：太平洋汽车 整理于互联网）